为深入贯彻落实总行党委“1476”转型发展策略，聚焦“赋能、分享、协同、共进”主线，进一步凝聚发展共识，形成工作合力，11月4日，总行机构金融部在南京召开机构业务中东片区座谈交流会。

  会上，总行机构金融部各业务室负责人分别从分层营销、业务方向、发展策略、资源配置、考核引导等方面，介绍了赋能服务分行的工作举措和明年重点工作考虑。济南、青岛、西安三家分行结合业务实际和区域特色，分享了在政府引导基金、教育领域、机构价值客户、住建领域等方面拓客展业的特色做法和成功实践；片区五家分行围绕属地机构业务现状、难点问题及攻坚计划展开深入研讨；南京分行辖属无锡、连云港分行及江北、河西、雨花支行通过生动的营销案例，介绍了经营单位在客户拓展、存款营销中的实战经验。

  会议强调，一是统一思想，坚定信心。机构业务是“难而正确”的业务，各经营单位要以持之以恒的韧劲、久久为功的决心，举全行之力推进机构业务。二是全员营销，强力推进。聚焦“稳财政、强住建、拓渠道、抓机遇”，树立综合经营理念，整合各方资源力求突破；坚持“抓大不放小”，用零售的思维拓展机构业务，统筹营销大小客户，以真诚感动客户、以专业留住客户。三是找准方向，重点攻坚。加强政策研究与区域分析，结合自身资源禀赋，明确业务发展方向，发挥差异竞争优势，实现错位竞争发展。四是科技赋能，考核引领。要用好“恒易管2.0”、“恒易存”等数字化平台，以及营销图谱和操作指引、“千里马”招投标数据等赋能服务分行的有效工具，加快拓展机构业务；要抢抓机遇，大力拓展政府引导基金、养老机构、民办学校、环卫工人等客户。总行也将进一步优化考核指标，激励引导各经营单位拓客展业，为机构业务收好官、起好步打下坚实基础。

  此次座谈会的召开，成功搭建起总分行联动、跨区域协同的高效交流平台，为机构业务发展凝聚了强大合力。参会人员一致表示，将以此次会议为重要契机，进一步加强政策研究，强化信息共享，密切协同联动，以更强担当、更实举措，推动机构业务迈上新台阶、实现新突破，为全行高质量发展贡献机构力量！（吴雷）