扎根江苏的江南农商行，以跨境人民币业务为重要抓手，通过“三四五”系列举措深耕跨境金融服务，在助力中资企业“走出去”、服务区域开放发展中，走出了一条符合江苏农村金融机构的特色路径。

扎根实体，三项举措筑牢跨境服务根基

江南农商行立足常州、辐射全省，坚守“做小做散”市场定位，从团队、体系、服务三方面发力，为跨境金融业务夯实基础。

组建专业国际业务团队，通过内外部培训、同业交流等多种形式持续开展人才培养，提升岗位人员履职能力。目前已服务全省进出口企业超4000家，2024年实现跨境结算规模约59亿美元、代客衍生品24亿美元；与全球500余家银行建立代理行合作，业务网络覆盖70余个国家和地区，为跨境人民币结算提供稳定人员与网络保障。

自2013年开办跨境人民币业务以来，主动对接国家级金融基础设施，接入GFIX人行金融信息传输系统，与6家CIPS直参行建立合作，彻底打通人民币跨境结算通道，为企业跨境资金流转搭建高效服务网络。

2024年实现跨境人民币结算量21.87亿元，同比增长10.34%；服务客户数达509家，同比增长122%。业务范围涵盖跨境人民币汇入汇出、进出口信用证、出口托收、贸易融资、外债等领域，年累积办理业务超4000余笔，实现业务规模与服务覆盖面同步提升，为地方外贸发展注入金融动能。

创新破局，四项特色服务破解企业痛点

针对中小外贸企业“走出去”中的难点，江南农商行以创新为突破口，推出四项特色服务，打造特色农村金融跨境服务亮点。

积极响应人民银行江苏省分行“金融出海”部署，创新推出“跨境通”一站式服务品牌，构建“1家战略主办银行+N维生态赋能网络”架构，覆盖企业跨境投资从前期筹备到后期运营的全链条需求。2025年重点深耕东盟市场，与马来西亚联昌银行、中国银行金边分行达成战略合作，打通人民币跨境清算新通道，已协助3家出海企业在联昌银行开立账户；同时陆续与泰国开泰银行、新加坡星展银行、土耳其实业银行建立合作，打造“江南银行+海外伙伴行”协同模式，延伸跨境服务触角。

针对孟加拉地区贸易特点，形成“代理行网络为基、信用证业务为核、信保风险管控为盾”的特色服务模式，精准解决中小外贸企业拓展该市场的顾虑。目前已与47家孟加拉银行建立合作，构建本地化结算通道；2024年至今，累计办理3395份孟加拉银行开立的信用证，总金额2.13亿美元，有效保障贸易资金安全流转。此外，与中信保合作的“银保福费廷”产品已持续服务12年，通过“银行+保险”协同，为中小外贸企业保驾护航。

线上化服务方面，2025年陆续推出跨境人民币线上激活、跨境人民币电子单证审核等系统功能，客户无需跑腿即可办理业务，“脚底成本”显著降低。差异化服务方面，9月依托常州市自律机制《稳健型外贸企业支持名单》，建立客户白名单并推出简化流程，惠及6500余家企业，实现“合规”与“便利”双赢，切实提升农村金融服务效率。

针对外贸企业面临的关税冲击、订单压力，推出支持外贸发展“九项措施”，减免跨境人民币汇出汇款、信用证审单等费用。全力推进“苏贸融”“苏贸贴”政银产品落地，至9月末，已办理“苏贸融”256笔、惠及135家企业，贷款余额超28亿元；“苏贸贴”55笔、惠及8家企业，票据金额1.93亿元。为29家企业提供汇率避险服务，签约金额10872.71万美元，累计减费让利127.3万元，切实为中小企业“减负松绑”，彰显农村金融机构的责任担当。

着眼长远，五项行动计划擘画发展蓝图

围绕高水平对外开放和高质量服务实体经济的总体要求，江南农商行以“五个着力”推进行动计划，为跨境金融服务长远发展明确方向。

着力品牌升级，构建“跨境通”全球化服务生态。扩大合作圈并复制“江南-联昌”合作模式，打造农村金融机构跨境服务新标杆，提升农村金融跨境服务品牌影响力。

着力融资创新，构建多层次跨境融资体系。争取试点支持企业境外融资业务，聚焦中小企业海外融资难题，探索农村金融机构支持企业跨境融资的有效路径。

着力园区赋能，强化境外合作园区金融支持。设立专项额度，计划开展实地调研以定制专属服务方案，为企业在境外合作园区发展提供精准金融支持。

着力政策落地，紧跟便利化政策服务实体企业。优化服务渠道，全面提升优质企业便利化服务水平，确保各项跨境金融便利化政策在农村金融领域落地见效。

着力通道建设，积极加入CIPS直参行。为外汇企业提供高效结算服务，进一步拓展“一带一路”合作，为推动区域经济发展贡献农村金融力量。

未来，江南农商行将继续以服务实体经济为核心，在跨境人民币业务领域持续探索、深耕细作，为江苏对外开放和人民币国际化贡献更多农村金融力量。（唐坚）