日前，江苏紫山生物股份有限公司年产6000吨双孢菇项目厂房已经完工，计划10月投产。该项目是紫山生物公司应对不断增长的国际市场需求的“快速落子”。公司总经理助理陈亮透露：“近年，公司生产的高品质双孢菇、蘑菇罐头等产品供不应求，今年的订单已经排到年底。该项目投产后，年产值可增加7000万元，出口将新增2000万元。”

  今年以来，淮安市洪泽区积极引导外贸企业苦练“内功”，千方百计稳外贸、抢订单、拓市场，外贸企业呈现出海外订单稳定、产销两旺的良好态势。1-8月，该区实现外贸进出口21.9亿元，同比增长18.4%。

  全球化战略引领，新兴市场不断开拓

  在八月下旬的巴西圣保罗太阳能光伏展上，江苏新源太阳能携多款明星产品亮相，其中一款可定制图案颜色的“极光”系列光伏建筑一体化组件首次在南美亮相，这款产品不仅展现了技术与美学的融合，更生动诠释了能源与建筑共生的理念，观众对其在商业建筑、家居屋顶等场景中的应用表现出浓厚兴趣。

  2010年落户洪泽的新源太阳能成立之初就确立了全球化战略。“流星系列采用Topcon双波全黑设计，更加符合欧洲人对建筑外观的审美要求。这款明星产品仅在欧洲市场年出口量便超过500MW。”产品经理田远介绍，在巴西、非洲地区，日光充沛带来更高的转换效率，600W~700W的组件成为主推；在气候湿热的东南亚，光伏组件容易发生电势诱导衰减，则需要匹配具有更优抗衰减性能的产品以应对效率折损。

  新源太阳能全球化战略的核心支撑，是其产品的卓越性能。公司总经理缪清介绍，新源太阳能已在40个国家和地区建立了销售与售后中心，构建了统一的全球分销网络。2024年，公司年销售额达6.2亿元人民币，今年订单已经排到了12月份，预计全年销售增长20%以上。

  智能化设备当家，生产效率不断提高

  走进东俊机械的生产车间，石油井口装置和采油树的生产线正有条不紊地运行，新引进的镗铣床对设备的制造工艺实现了更高精度的控制。“镗铣床比普通的机床多了一个w轴，可以控制滑块镗的直径值。这个设备的投入可以完成石油机械全尺寸的控制。”技术部工艺负责人程尧介绍，公司生产的石油装置，不仅供应中国石油、中国海洋石油等国内大型企业，还远销美洲、中东市场。

  2006年成立的东俊机械是一家专业研发生产石油井口设备的内销企业。刚起步时，公司从管线、活动弯头等零部件做起，一步一个脚印，稳步扩大规模。2011年通过美国石油学会（API）的认证，这张至关重要的“国际通行证”为企业打开了新天地，海外订单纷至沓来。2024年销售达到2亿元，其中出口1500万美元，占销售总额的60%，出口呈现持续增长态势。

  随着订单的增加，原有的场地已不能满足生产需求。在洪泽区政府的大力支持下，今年4月东俊机械的新厂区正式投产。“我们的新厂区产能是老厂区的3倍。”洪泽东俊机械有限公司销售部经理刘伟指着繁忙的生产线介绍道，“新厂区配备了大批高精尖的智能加工和检测设备，这将更有利于推进产品的标准化和国际化。随着智能化立体仓库的投入使用，公司的物流和管理运行效率也更为高效，交付能力显著提升。”

  开发多元化产品，满足不同客户需求

  有的企业抢抓机遇开拓市场；有的企业凭借多元化产品打开新市场，江苏悦丰晶瓷科技有限公司便是这样的企业。

  2024年销售达3.17亿元的悦丰晶瓷公司，每年的研发投入占公司销售总额的5%左右，拥有国家各项专利30多个，公司主要产品是以石英砂为原料的乳白玻璃餐具，现有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，生产能力稳居全国前列，产品畅销国际市场。

  公司总经理张真谕介绍说：“我们联合安徽理工大学、东华大学等高校通过多年攻关，以高透光性、耐热抗摔、环保安全的产品特性攻占新市场，部分性能甚至超越欧洲产品。技术突破带动出口快速增长，‘十四五’期间出口额年均增长15%。”

  公司针对不同地区的消费习惯和文化特点，量身定制个性化产品和销售方案，让“中国制造”深度融入全球多元消费场景。针对产品供不应求的态势，公司去年投入6000万元改进生产工艺，淘汰落后的生产设备50台套，代之以全电熔玻璃窑炉、全自动玻璃离心机、全自动配料机等71台套先进能效设备。悦丰晶瓷生产负责人陈良川介绍：“经过改造，生产效率提高30%以上，同时更加节能安全环保。”（龚建军 王平 褚昊儒 杨卫娟）