“真没想到，没有足值的抵押物，也能从农行拿到贷款。”前不久，江苏淮安市淮阴区南陈集镇双河村村民张跃生承包了1842亩土地，从事小麦、水稻、蔬菜、瓜果种植，因购买种子、肥料、农机等缺少资金。在当地农行“进村入户”服务团队帮助下，由江苏省农业融资担保有限责任公司提供担保，他及时拿到了200万元“惠捷贷”，一下解了燃眉之急。

  在江苏，不仅仅是张跃生种这样的种粮大户，各种类型的商户和小微企业也同样获得匹配的融资服务。

  淮安正奇精密模具科技有限公司是一家科技型小微企业，因承接多笔订单，计划急需从昆山购进一批原材料，但资金却远远不够。当地农行得知情况后，适时为企业量身推荐了一款“小企业简式贷”，很快获得600万元周转资金。“感谢农行的鼎力支持，这笔贷款来得太及时了。”看着仓库里堆满的原材料，这家公司总经理谢忠元向回访的当地农行客户经理介绍说。

  作为金融服务地方经济发展的国家队、主力军，农行江苏分行深入贯彻中央金融工作会议精神，聚焦实体经济重点领域和薄弱环节，建立完善普惠金融运行机制，强化产品创新、服务创新和管理创新，充分发挥横跨城乡、点多面广的普惠金融特色优势，强化“线上+线下”综合金融供给，积极推进金融与财政、保险、担保等政策工具有机结合，落实创业贷款贴息、减费让利政策和风险分担等措施，持续提升普惠小微、个体商户、农户等不同主体金融服务覆盖面、可得性和满意度，切实做好普惠金融“大文章”。

  “仓禀实，天下安”。保障粮食和重要农产品稳定安全供给是建设农业强国的头等大事。农行江苏分行紧紧围绕《乡村振兴金融服务行动方案》，组建“进村入户”服务团队，聚焦重点产业、重点区域和重点客群，突出春耕、夏收、秋播等时节，走进乡镇种养大户、田间地头和农业生产资料企业，从源头上了解和掌握粮食生产、加工、流通等资金需求规模、类型等第一手资料，充分利用“惠农e贷”、农户小额贷款、农村个人生产经营贷款贷款等品种和“一项目一方案一授权”批量运作模式，为护航国家粮食安全提供有力支撑。

  针对小微企业“短、小、频、急”等融资特点，农行江苏分行主动对接住宿、餐饮、零售、运输等领域小微企业市场主体，根据不同小微企业不同融资需求，“一企一策”提供专属贷款产品，集中推广“小微e贷”“首户e贷”“抵押e贷”等特色产品和“苏服贷”“苏科贷”等政府增信“拳头”产品，有效缓解科技类、环保类、民生类等小微企业融资难题。并根据当地资源禀赋和产业发展态势，梳理在产业链上发挥强链补链稳链作用的优质小微企业，形成产业链图谱和链上小微企业融资需求清单，“一链一策”谋划融资方案，有效满足全链条小微企业支付、融资、供应链管理等多样化金融需求。

  围绕国家刺激消费新政，农行江苏分行将个人经营贷款投放作为推动发展普惠金融的重要抓手，突出专业市场、烟商、酒商、超市、电商、购物中心等基础客群，找准目标客户，逐一落实对接措施，实施挂图式作战、名单制管理、节点式推进，通过举办产品推介会、商户年会、微沙龙等形式，准确把握市场和商户及其上下游客户资金需求信息，走进市场、乡镇、街道等开展商户建档，做优“线上化、批量化”业务场景，差异化、精准化营销预授信经营贷款、“房抵e贷-经营”贷款及个人助业贷款业务。

  下一步，农行江苏分行将持续推动普惠经营布局与国家战略同向同行，主动对接新市场主体、新业务场景、新金融需求，创新服务方式，完善服务机制，提升服务质效，加快线上线下一体化全渠道协同，形成边界清晰、内部贯通、有效协作的普惠金融营销服务体系，以实际行动打造客户满意、各界认可的普惠金融服务品牌。（蒯文进 陆成之）