5月，通州大地麦浪翻滚，即将迎来丰收。近日，农资销售人员、种粮大户、农业社会化服务组织工作人员都格外忙碌。作为与农业相关的专职人员，他们每个人脑海中都有一本属于自己的“账本”，其中款项数额的增减，反映的是近年来农业种植的新变化。

  农资销售人员：高效肥、低毒药，受欢迎程度更高

  赵徐峰是江苏通联现代农业发展有限公司的销售人员，从事农资销售已经有七八年，目前由他负责农资服务的土地面积达2万亩。他表示，每年销售多少肥料、农药，每种产品的占比如何，自己心里都有数。“自2021年以来，高效功能复合肥销售占比逐渐增加，现在70%以上的客户都会自主选择高效功能复合肥。”赵徐峰说。

  “高效功能复合肥具有利用率高、使用量少的优点。”江苏通联现代农业发展有限公司总经理俞红兵举例说，小麦在生长过程中，如果使用普通化肥尿素，一般会实施一次底肥两次追肥，每亩用量在60公斤左右；如果使用高效功能肥——“茂施”控释肥，只需要一次底肥一次追肥，总量在50公斤左右。

  据了解，2023年通联农业销售的肥料中，30%以上都是高效功能复合肥。除了化肥，近年来通联农业的销售账目中农药的变化也非常大。相较于“杀虫剂”，现在高效低毒的农药更受欢迎。

  “以前的农药在防治害虫的同时对它的天敌也有影响，虫害的发生频率非常高。现在使用高效低毒的农药，针对性更强、使用量也更少。比如水稻从栽种到收割，以前要喷洒7—8次农药，每亩地合计要喷洒1.2千克杀虫剂，现在只需喷洒3—4次，每亩地杀虫剂总量不足0.15千克。”俞红兵说。

  种粮大户：新农机、好农资，购置热情上涨

  通州石港镇优源家庭农场负责人颜志荣自2011年开始种植水稻小麦，截至目前种植了1200亩土地。在他的种植基地内，植保无人机、拖拉机、联合收割机、镇压机等设备有序摆放。

  作为多年的职业农民，颜志荣脑海里有一个清晰的账目：农业机械投资最大，也最值得投资。颜志荣介绍，自己前前后后添置了30多台套的农业机械，花费400多万元。今年春天，他又添置了一台智能拖拉机：“这种拖拉机除了速度快、效率高，在转弯过程中还可以自动提升农具，减轻人员操作负担。”

  位于通州区兴仁镇温桥村5组的德明家庭农场负责人钱德明今年69岁高龄，他和老伴儿管理着540亩土地。与颜志荣感受一样，钱德明坦言，要不是农业机械化，自己肯定种不了那么多土地。自2017年开始大面积种植水稻、小麦以来，他先后投资了16台套农业机械，光无人机就有3台。

  除了农业机械的投入，种粮大户在选择化肥、农药时心里也会算一笔账。去年，钱德明有30亩土地因为杂草问题收成很不好，产量只有原来的1/3。“收入减少的同时，成本反而增加了。”钱德明算给记者听：原本每亩小麦喷洒除草剂价格在36元左右，因为除草剂效果不佳，那30亩小麦补喷了一回，成本涨了、收成跌了，两头受损。今年选择了单价更高一些的除草剂，成本平均不到40元/亩，但效果很好，预计今年的收成会比去年好很多。

  服务中心人员：育秧厂、生产线，服务事项不断扩容

  近日，兴仁镇大利粮食种植家庭农场负责人姜鑫忙着安装大米生产线。

  姜鑫是大利家庭农场负责人，也是全程机械化综合农事服务中心的负责人，除了自己种植1020亩土地，还为周边农户提供部分或全部农业机械化生产服务，帮助他们解决干不了、干不好、干着不划算的农事问题。

  姜鑫的手机内安装了一个江苏农产品质量安全追溯系统App，只要有空就把手头的工作、投资、收入一一记录下来。姜鑫边展示边介绍，“今年以来种植小麦，我喷洒了1560克的甲基二磺隆、46800克炔草酯以及2600克锐超麦，里面一目了然。”

  除了利用App记账，姜鑫还习惯将与农业大户签订的合同统一收集起来。“今年我们中心全过程农机社会化服务一块就增加收入60多万元。”姜鑫介绍，以前自己只是利用农业机械化为别的农户提供收割服务，自2022年开始，服务事项逐步涵盖了耕翻、播种、灌溉、病虫害防控、收割等种植全过程，服务面积已达21400亩。

  姜鑫说，目前他正在打造育秧工厂、大米生产线，可提供的农业服务事项还会进一步扩大。（任溢斌 黄艳鸣 宣颖）