在金融科技政策引领下，南京银行徐州分行贯彻落实总行决策部署，坚持将科创金融作为特色品牌，深化科创金融产品应用，提升服务质效，助力科创企业高质量发展。
截至2023年一季度，南京银行徐州分行服务科创企业四百余户，信贷支持金额超过22亿元。
认识层面，强化“知责于心”,提升价值认同
知责于心是前提，知责才能更好地担责、履责。南京银行徐州分行党委、行长室高度重视科创金融，围绕“经营客户、创造价值”理念，充分进行市场调研、顶层设计和政策宣导，全行上下形成做大做强科创金融的高度共识。
科创金融是南京银行徐州分行树品牌的重要抓手。当前，科创金融是南京银行小企业业务最响亮的金字招牌，在徐州主打科创金融是分行“树品牌”之首选。2021年6月，分行设立了行内苏北首家科技支行，在云龙区成立了苏北首家政银园投基金（目前已经有1户落地）；自2016年入驻徐州以来，连续7年举办“鑫智力杯”科创活动，在徐州市场上，初步树立南京银行科创金融的品牌形象。
科创金融产品是南京银行在竞争激励的同业市场中脱颖而出的基础，是快速拓展科创企业客群的关键。南京银行“鑫智力”科创金融服务品牌项下产品体系完善、应用场景丰富，具备特有竞争优势。如“鑫e科企”作为线上扫码产品，效率较高；“鑫科保”市场无同质化产品，可作为有效增额补充；“投贷联动”“政银园投”为特色化创新产品，具备市场独有性。
管理层面，强化“担责于身”，推动战略实施
担责于身是保障，南京银行徐州分行小企业条线主动担当作为，确保科创金融战略实施落地。一方面通过强化过程管理和队伍建设，不断提升自身竞争的内涵；另一方面通过渠道建设和加强创新，扩大业务拓展的外延。
强化协同发展，充分发挥创新管理委员会作用。围绕科创金融发展，分行成立创新发展委员会，一手抓精细管理，一手抓流程优化。精细管理方面，分行制定《小企业客户经理“月度321+”专项活动方案》，逐步形成“储备一批、审批一批、落地一批”的发展态势，持续加大客户价值挖掘，提升综合贡献。截至2023年一季度，新增投放108户，投放实体4.5亿元；其中，科创金融户数及余额占比均超过60%。流程优化方面，围绕授信业务全流程进行持续优化，针对有风险分担普惠业务，由5人会签改成3人会签，由每周1次贷审会改成每周2场讨论会，有效提高了审批效率。
深耕渠道建设，大力推动客户增量扩面。分行制定了《徐州分行小企业获客渠道拓展方案》，形成渠道拓展带动批量获客、客群增长深化渠道合作的良好互动。2022年7月，分行首次与徐州市场监管局开展“知鑫服务直通车”暨“鑫智力杯”投贷联动创新竞赛，共计开展10场宣讲活动，实现线上线下批量获客。此外，分行与徐州市科技局续签“苏科贷”合作协议，参加多场由科技局举办的助企纾困银企对接会，重点对接有融资需求的科技企业。开展专精特新专项拓展活动，逐户建档监测，2022年新增15户，覆盖率40.31%。
加强分类指导，提升服务营销的精准度。2022年起，分行小企业条线对在徐科创企业进行名单分类，精准整理出6大类名单共计w万余户。通过对客群进行标识，形成初步客户画像，将目标客户逐级分解到区域，落实到客户经理，责任到人，各支行有针对性地开展营销活动。此外，分行在“鑫耕彭城”项目中提出科创金融要紧盯“三个一”，即深入研究一类产业、深度合作一个园区、着力拓展一批龙头企业，充分利用丰富的科创金融服务体系，从客户发展初期持续跟踪，加强与科技局、创业服务中心、当地券商、投资机构、产业基金等渠道经常性对接，参加路演及沙龙活动，实现客户的精准触达，从而培育一批高质量、高贡献、高粘性的科创金融客群。
创新数据应用，提升科创金融服务效率。2022年8月，分行与徐州当地政务数据公司创建“金融数据联合创新实验室”，推进政务数据合作类场景应用落地，并开始探索“对公主动预授信”项目（纳税信息和同业授信信息），得到了总行小企业部、数字银行管理部的大力支持，项目于今年3月底正式完成系统上线。变被动为主动，事先获知基本符合授信条件的客户清单，帮助客户经理精准营销；变滞后为及时，由原来的分散获取名单方式，变为现在的批量按月更新模式；变人跑为数据跑，数据先跑一轮，客户经理再跑，能够有效改变以前授信通过率低的现象。
执行层面，强化“履责于行”，做到使命必达
履责于行是关键。各经营单位按照条线的统一部署，狠抓执行力建设，提高效率，提升产能，令行禁止，不折不扣落实分行既定的各项目标任务，做到使命必达。
分支机构强化联动，产品迭代响应客户需求。在推动科创金融发展过程中，分支机构上下联动，各司其职，相互配合。分行负责“起势”“造势”，支行负责“乘势”“助势”；分行负责渠道的总牵头、总发布，支行负责快速和当地建立联系，营销推动。2022年，先后组织开展园区行、对接会、联合走访等活动，全年累计开展“上市辅导宣讲”“专精特新服务行”“知识产权政策宣讲”“特色产品宣讲”等活动50余场，提升分行科创金融的品牌形象。
当前，产品迭代日益加快，市场竞争尤为激烈。对于总行推出的重点科创金融产品，分行始终强调行动早、行动快。总行“鑫e科企”产品上线以来，分行快速行动，加强产品培训与推广，通过按周调度、营销指引、银企对接等方式，加强客户经理营销。
各支行牢牢把握区位特色，多措并举落实科创金融工作。在分行的精心组织下，各支行结合区域特色，在政策宣讲、考核管理、营销推动等方面，创新手段，各显神通。邳州支行与重点行业开展党建联盟，通过党建引领业务发展，与政府部门联合发文、走访企业，打造“双创”子品牌；新沂支行扎根乡村，与街道、乡镇支部书记下沉联合走访宣讲；睢宁支行针对痛点指标内设小组PK竞赛，实行“流动红旗”制；沛县支行开展“行业朋友圈”营销，通过关键人进行圈层营销，取得良好效果。
下一阶段，南京银行徐州分行将以总行《科创金融发展战略和行动方案》为指引，进一步探索科创金融的发展模式、管理手段和营销策略，为推动南京银行科创金融高质量发展贡献力量。（南行宣）
