自2023年旺季开门红以来，南京银行徐州分行全面启动“鑫耕彭城”项目。该项目以促进分行高质量发展为目标，立足当地主流银行为定位，牢牢把握区位优势，在精细管理、精准营销、精心策划的组织实施基础上，始终坚持深耕徐州、扎根徐州，以深耕客户、深耕区域、深入创新为三大主线，通过一系列长效举措，不断促进分行客群规模快速增长以及存贷份额的稳步提升。自项目启动以来，各业务板块协同并进，全面开启高质量发展之路。
各个条线齐心协力，强化基础支撑稳发展
紧紧围绕监管部门及总行决策部署，跟进政策导向和要求，分行着眼徐州市场，全面启动“鑫耕彭城”项目，谋定未来发展宏图。分行各条线配套启动“鑫耕彭城”子项目，例如“鑫耕彭城·鑫火燎原”子项目、“鑫耕彭城·同鑫启行”子项目、“鑫耕彭城·鑫彭汇易”子项目、“鑫耕彭城·鑫彭合力”子项目等等。
在分行创新管理委员会统一领导下，各条线多措并举、齐心协力、实践先行，助力“鑫耕彭城”项目平稳落地，助推分行转型发展。一是指定专人实时跟踪项目进展，及时解决项目推进过程中的痛点、难点，及时总结、分享项目推进经验。二是配套相应资源，助力各经营单位渠道建设、客群拓展、品牌宣传。三是强化队伍建设。全面启动“五合一”2.0人才培训项目，组织各单位开展形式多样的“五合一”学习演练，全面提升员工综合化营销水平，助力“鑫耕彭城”项目平稳落地。
三大板块协同并进，扎实布局助推高质量发展
大公司业务支持实体客群扩面提质。南京银行徐州分行充分利用自身优势，聚焦区域重点客户扩面提质，依托徐州市“343”创新产业集群发展战略，结合分行“四个一·鑫驻厂”分层营销工作机制，重点布局徐州市产业基础和特色优势，加大对工程机械、绿色低碳能源、新材料等十大产业和重点领域的金融支持，做好区域拓耕、做大基础客群、做深优质存量。
小企业业务引金融活水助企纾困。分行针对中小企业客户制定“321+”专项活动方案，形成“储备一批、审批一批、投放一批”的循环营销机制。一户一策，一对一精准投放。基于“鑫耕彭城”项目，开展科小融资对接、“专精特新”中小企业赋能提升专项行动，拓展投贷联动、政银园投等科技金融服务模式，解决科技型企业资金困局。
大零售业务打造综合服务生态圈。分行制定零售条线“4+1”强基工程，深耕生活化场景建设和精细化产品运营。立足网点，辐射周边，拓展服务边界，构建更加综合化的金融服务体系。大力拓展数字人民币应用场景，丰富生活缴费、文娱消费、交通出行等生活场景；坚持产品创新和科技赋能，以客户需求为中心，突出“全周期”“全渠道”“全产品”理念，提升财富管理和综合服务能力。
各家支行奋勇争先，把握区位优势促发展
南京银行徐州铜山支行瞄准铜山区“三主一特两新”6大产业体系布局，对高端装备与工程机械产业重点发力，稳固渠道营销，研究产品政策，深入产业研究，打造“科技特色支行”品牌。自“鑫耕彭城”项目启动以来，累计对区域内17家优质实体企业提供超9700万元信贷支持。
南京银行新沂支行积极响应“鑫耕彭城”项目，扎根区域深耕，以街道和乡镇作为实体企业客群和零售客群的主战场，推行“下沉式”营销，服务本土、扎根本土。支行聚焦新沂市重点街道“墨河街道”“新安街道”，累计营销落地机构户6户、非小企业9户、小企业17户、零售客户近万余人。
南京银行丰县支行深耕“产业营销”，覆盖产业集群获取一批优质实体企业客户。支行双线并举，锚定主导产业—智能设备及机械制造业深度研究，累计为10户智能制造业企业提供近4000万信贷支持；同时，盯紧特色产业—林木加工业深度营销，落地林木加工企业13户，累计信贷投放近1000万元。
徐州市多元的经济形态为南京银行徐州分行孕育了丰富的业务需求，为公司业务、小企业业务、零售业务等提供了良好的发展机遇。下一阶段，南京银行徐州分行将持续深化“鑫耕彭城”项目，坚持以客户需求为中心，为客户提供全方位、多维度、综合化的金融服务。同时，强化风险管理流程，加强内控合规建设，实现徐州地区经济、银企共赢高质量发展。（南行宣）
