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携手国内外众多品牌 天马集团助力运动行业高质量发展

2022年09月28日 12:35:42 来源: 天马集团

  天马集团深度合作的KA客户——东方启明星,专注于青少儿篮球教育市场,目前已在全国180个城市覆盖近800家校区,在北上广深拥有10万多高净值会员家庭,仅仅这家培训机构,每年的鞋服配件需求有3000万元之多,这个数字还不包括家庭休闲衍生场景需求。

  经过多轮考察,双方开启了无上限的合作模式,包括进驻启明星800家校区、开展自营体育运动潮牌“HOPE BETTER”篮球服务产品定制、智能仓储物流代运营等多项合作。“品牌可选择多,可定制化,全国线上线下一体化的服务场景是启明星选择伙伴的标准,强强合作我觉得是水到渠成。”东方启明星副总经理闫晋表示。

  此次合作,天马集团与东方启明星充分调动各自的渠道影响力和优势资源,目前启明星在天马仓货品近10万件,每日发货单量500-2000单,订单来源为全国各地学校新入学的学员套装,以及俱乐部会员等培训套装需求。

  “影响有影响力的人”,是品牌传播的黄金准则,特别是进入中国消费市场,高净值人群一直是国际运动品牌公司的必争之地。天马集团通过批量入驻央企商城及其它KA渠道,可以直接服务更多的消费者。这不仅能帮助品牌公司发挥大渠道分销的作用,更加主动在渠道资源选择上让其与品牌形象和个性相符,强化品牌认知力,为品牌溢价加分。这种趋势,通过天马运动,不断进入品牌化校服订制、工服订制领域。

  目前,天马集团已合作全球200+运动品牌公司,MLB、斯凯奇、特步、巴拉巴拉的等品牌达成深度合作关系,品牌在天马运动APP可轻松获得更多销售渠道、品牌曝光、订单、数字化升级等服务。

  合作不止于代销,渠道不止于销售。在助力品牌全面拓宽销售渠道的转折点上,天马集团一直努力引领品牌改变销售市场格局,带来更多市场份额。

  随着行业需求的精细化,在服务专业运动商家大规模生长的同时,天马集团也在不断满足行业其它个性化需求,供应链快速反应、高效率系统仓储物流与库存等特色服务,用技术改变行业,实现降本增效。

  “伴随体育行业数字化的浪潮,品牌营销已经进入行业变革时代,传统的运动品牌公司服务客户的能力需要变革,天马的这种信息系统和技术服务能力是非常不错的选择。”关键之道体育咨询公司创始人张庆说。

    品牌+技术+全渠道+流量,天马为什么能?

  技术创新和人才引进。天马集团除了在本部建立技术研发团队,同时在北京、南京等地成立服务团队分部。前端销售实时挖掘新“需求”,后端技术不断更新完善系统功能,形成集团内部的良性技术循环。天马集团自主研发WMS、CRM等系统,行业独家BI大数据系统已经在新零售领域实践应用。柔性供应链从消费市场出发,利用信息技术工具,为团购客户、零售客户提供秒级商品匹配。客户的个性化商品需求,可以在100多个天马全国线下门店和天马云仓智能化配对推送。天马运动上整合的各项数据资源,可以为预测运动品市场趋势提供建模依据。

  全渠道仓配一体化服务。拥有25万平方米现代化电商仓储能力的天马云仓,是运动行业仓储管理与运营“老兵”,无论是零售,还是团购订单,从下单到出库,一物一码,全链条智能化发货,在仓储方的保障,服务质量、速度、效率都达到国内一流,50万件的日发货能力保证能最快时间将商品发往全国。

  高质量的增长离不开坚实的技术、资源和服务支撑,定位于新型实体企业的天马集团,通过持续探索技术系统、信息、大数据分析,降本增效。集团自营的天马优选频道,可针对KA客户中不同行业的央企、国企、民企等各类需求,用产业互联网模式,连接OEM工厂、团购企业,工厂资源快速响应,提供高性价比的团购产品定制,“多快好省”,满足企事业单位对团体服饰上的定制要求。

  以蓝步品牌为代表的新运动国货品牌,正在天马优选上成长。蓝步涵盖运动鞋、服、配、网羽乒、器械等泛运动全品类,产品主要分三种:一是根据天马优选平台销售需要的OEM产品;二是热销网红的贴牌产品;三是零售店铺销售;产品设计感十足。品类广、翻单效率快,可充分满足B端业务十万专业运动商家的个性化需求。在KA渠道,袖套、拉杆箱订制等个性订制需求也不断被客户提出,蓝步正在把无法满足的需求变为现实。

  “柔性生产”是这个模式的关键。天马优选新推出产品得到市场验证后,通过大数据实时反馈到上游工厂,被加速商业化。

  接近年底,又是运动品团购的旺季,天马集团与中国工商银行、广发银行、浙商银行等一批金融机构的合作协议也即将落定。服务多品牌,服务运动行业,是天马集团的使命。(戴通)

[编辑: 王孝茹 ]
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