6月份以来，工行盐城盐都支行通过不断总结，查找短板弱项，深化聚焦重点，进一步强化责任担当，全方位落实多项举措，力促个人金融业务向纵深推进，努力提升个人金融市场核心竞争力。
该行强化储蓄存款与AUM提升工作，在全行树牢储蓄存款日均理念，完善考核机制，抓实客户根基，稳定存款基本盘，狠抓资金源头及定期存款增长，举全行之力推动储蓄存款稳步提升。夯实重点客群基础，不遗余力抓代发工资客群，强化存量代发工资客户的服务维护，突出抓好重点大户营销目标库、重点留存库和基础渗透库“三库”推动，不断扩容代发工资客群总量；进行代发工资个人客户线上点对点批量短信、微信的推送活动，全力提升代发工资资金留存率；着力提升社保客群的规模，打好社保客群长期攻坚战。发挥300万元以上中高端客群贡献能力，提升产品渗透率。
该行根据“第一个人金融银行”战略，落实“扬长、补短、固本、强基”四大布局要求，持续提升“三个能力”。工行盐城盐都支行领导班子落实一把手工程，聚焦工作重点，突出公私联动，明确各级职责，强化过程管理和考核评价；营销二部重点关注统筹协调、队伍建设、网点业务指导；营销一部重点关注有贷户的营销，将代发工资作为日常营销的重要产品之一。二级支行发挥“桥头堡”作用，构建全员营销的总体格局，激发全员营销能力，发挥网点核心竞争力。
该行以工银“兴农通”APP上线为契机，锚定目标，使足干劲，积极做好“兴农通”APP分行特色和生态场景建设工作，助力本行乡村振兴战略落地深耕，一方面通过微信公众号、视频号、朋友圈、企业微信等线上渠道开展传播，充分营造工银“兴农通”APP上线氛围；一方面组织员工积极下载、体验“兴农通”APP各项功能，以便更好服务客户。加强智慧场景建设。搭建贯通线上、线下，覆盖GBC三端的互联网客户生态圈，结合行里实际，发挥客户生态圈潜能。
树立全员合规理念，提升合规意识。该行持续加强个人涉案账户管控力度，压降涉案账户发生数量。持续规范理财产品销售，不断加强理财产品合规管理。严格按照操作风险管理要求，把控好营销过程中的风险点，加大个人客户经理合规销售情况检查，以及网点负责人“双录”履职检查工作，加强监督检查。同时加强个人贷款合规操作和日常风险监控，做实逾期和不良贷款压降工作，做好数据治理专项攻坚，确保业务稳健发展。
该行按照分行网点核心竞争力工作要求，结合支行人员实际配足客户经理。制定好客户经理晋升方案。打破客户经理晋升方面的壁垒，对客户经理团队做到严管厚爱，加强考核，提升素质，并将考核结果作为评优、评先、职务晋升的重要依据。加强日常工作督导。严格落实“必选动作＋自选动作”的统一管理，同时开展客户经理大练兵活动，充分激发客户经理工作效能。（顾红章 金琴）
