今年以来，农发行南通市分行增强全行同业客户营销服务管理意识，继营销全省农发行系统内首笔农发债认购业务以来，持续加大营销力度，至6月21日累计营销同业机构认购农发债2.1亿元，列全省首位，引导社会资金回归“三农”领域，有效凝聚社会支农力量。
强化部署、精心谋划。该行高度重视农发债推广营销工作，将同业客户的营销和维护纳入支行年度工作重点。多次召开专题会议，组织学习总分行农发债同业客户营销相关文件。印发《南通市分行2022年度同业客户营销服务工作意见》，统筹安排部署营销任务，梳理确定辖内具有农发债购买潜力的目标客户清单，制定营销宣传服务方案。
细化措施、精准营销。总行“百日行”活动开展以来，该行在省分行指导下，火速行动，紧盯总行发债动态，落实专人负责，每周通报营销进度。采取“上下联动+高层营销”机制，通过加强辖区金融机构调研、研究同业客户投资需求、积极宣传农发债政策优势，开展精准营销，成功营销全省首笔农发债认购业务。至6月21日，辖内同业客户合计认购农发债2.1亿元，暂列全省第一。
深化合作、精细服务。通过建立常态营销服务机制，注重建立与同业的沟通交流机制，加深与地方同业机构之间的“粘度”，抓住省分行与省农信社签订合作协议的契机，在与农商行前期保持良好沟通的基础上，通过实地走访调研，火速行动，持续发力，取得良好效果。（马银梅 丁良）
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