今年以来，工行盐城亭湖支行营业部通过着力营销收单业务、着力营销普惠金融业务、着力营销舒心理财产品“三着力”成功打入盐城招商城商圈，并逐步形成群体效应，营销商户做深做透，实现了储蓄存款增长，推广了该行的特色产品，扩大了工行知名度。
着力营销收单业务。该行从客户需求出发，着力了解商户客群的需求，针对许多商户对融资、收单速度、收单手续费和单笔金额等方面的关注点，找准切口上门营销。通过现场讲解、发放传单等对多种形式宣传行里收单免手续费、高收单额，以及可申请实时到账的商户政策，通过比较与同业收单的优劣势，成功将收单业务推广至广大商户。
着力营销普惠金融业务。该行针对许多商户资金流动量大、融资需求高的情况，以普惠为抓手，着重宣传和推介行里利率低、周转时限长的e抵快贷等线上普惠金融产品，成功解决商户对融资方面的要求，加深客户的粘性。
着力营销舒心理财产品。该行在营销商户中，将“获客、留客”作为营销主旋律，抓流量、稳存量，着重向商户推荐行里舒心理财产品，介绍其在不影响资金正常使用的情况下，能使商户获得更高收益的优势，将商户蓝海的优势切实发挥出来，增强商户活跃度，从而达到将资金留存在工行的目的。
商户是银行零售的又一蓝海，唯有抢抓市场份额，才能持续提升市场竞争力，工行盐城亭湖支行营业部将紧紧围绕市行党委“商户蓝海”战略，不断开辟新的商圈。(陆恒 王捷)
