农行江苏分行深化对专精特新“小巨人”企业的金融服务，挖掘企业需求，满足企业金融需求。泰州分行姜堰支行始终坚定区委区政府“工业强区”主战略，深耕本土，谋新谋变，把握好“审势、谋势、夺势”三部曲，截止目前，姜堰区国家级、省级以上专精特新小巨人企业共计21户，在该行已开立账户17户，占比80.95%；已建立信贷合作12户，占比57.14%，投放总金额达5.6亿元。
精准审势，向势而转，制定合适的服务策略
为贯彻落实上级行、地方政府关于做好专精特新“小巨人”企业服务工作的部署要求，该行积极响应，迅速行动，根据清单制管理，做好辖内客户梳理、客户需求调研排摸，制定一户一策的服务方案。通过部门联动网点、行长对接企业高层等方式，以综合服务营销方案契合企业多维度需求，寻求合作突破口。江苏兰格特自动化设备有限公司成立于2016年，为国家高新技术企业、江苏省民营科技企业，江苏省专精特新小巨人企业，2021年了解到企业存在融资需求后，支行营业部第一时间上门服务，多次与相关部门及客户沟通，及时对接开立账户，优化服务方案，以专业的态度、有力的政策，高效的服务，获得企业的认可。
精细谋势，因势而动，运用创新的思维方法
专精特新“小巨人”企业创新能力强、市场活力好，开展企业专项服务，是该行难得的发展机遇，也是该行支持科技创新、服务实体经济的重要抓手。在服务中小科创企业的过程中，该行不断优化服务方案，创新担保方式，推出“专精特新小巨人贷”，利用差异化定价优势，提供宽松的信贷政策，制定具有竞争力的担保方案，采取信用放款方式。面对企业融资需求以及实际情况，该行纳入“小微贷”融资担保业务管理，解决客户无法提供担保的困惑。
精确夺势，乘势而上，保持蓬勃的发展局面
姜堰农行坚持新发展理念，把握新形势，支持中小企业发展，充分发挥金融主力军优势。在确保资产质量的前提下，坚持以市场为导向，以客户为中心，聚焦中小企业金融需求，通过加强信贷供给、加深专属服务，在开展资金结算、代发工资、企业年金、综合授信等全面提供全周期一体化的金融服务。2021年与7家姜堰区级平台公司办理企业年金受托及账管业务，真正为企业创造价值，实现银企共赢。
下阶段，姜堰农行将始终把落实国家战略、服务实体经济摆在日常工作开展的首要位置，积极服务，力争企业开户率达100%，持续引金融活水浇灌专精特新“小巨人”企业，为高质量发展夯实基础。（单露 杨波）
